? 《銷售就是要玩轉情商》讀后感 - 文化園地 - 十里香酒|十里香股份公司

    <listing id="bnvtt"><big id="bnvtt"><delect id="bnvtt"></delect></big></listing>
      <dfn id="bnvtt"><address id="bnvtt"><b id="bnvtt"></b></address></dfn>
      <b id="bnvtt"><nobr id="bnvtt"><track id="bnvtt"></track></nobr></b>

          <strike id="bnvtt"><font id="bnvtt"></font></strike>
          <form id="bnvtt"><listing id="bnvtt"></listing></form>

          首頁 資訊中心文化園地
          資訊中心

          《銷售就是要玩轉情商》讀后感

          作者:十里香滄縣辦 徐培軒
          2022-08-04 09:37:11
          瀏覽次數:1985次
          字號:

                 通過閱讀《銷售就是要玩轉情商》這本書,對我感觸很深,對應自身日常的工作內容,也產生了很多碰撞的火花,迸發了許多奇思妙想。本書闡述情商的應用,由淺至深,層次漸進,仿佛一條天梯,逐漸的邁步而上。從一開始對于情商的解釋,到銷售與精神層次的結合,再到情商管理細化的應用和方法,最后到學以致用,是一部很完整的進階書籍。以下是我的感悟:

          \

                 這本書通過四個步驟來闡述在銷售過程中情商的意義。情商的作用,情商對銷售結果的影響、提高情商的方法、情商學的傳道解惑。

                 在現今21世紀,社會高速發展的前提下,進入了信息時代,行業信息受互聯網影響,傳播速度之快令人震驚,傳統銷售方法已無法滿足客戶的需求,所取得成績也是每況日下。正所謂“得人心者得天下”,“攻城為下,攻心為上”,而情商學就是一種專門攻心的銷售策略,通過學習情商技巧,同理心、自尊心、杏仁核反應、視覺輸出,價值輸出,延遲滿足等等,以自信的形象站在客戶的面前,捕捉客戶的心理活動,現實檢查客戶的購買意向,“3W法則”詢問客戶的預算及需求,了解客戶更多的信息,創建屬于他的“麥基66條”。都能使我們游刃有余的去面見客戶,促成我們合作的達成。

                 人們常說“學以致用”。所以書不僅僅讀完了就算了,還要應用到實際工作中去。讀完本書以后,我去拜訪了兩個企業客戶。第一個客戶,我運用了延遲滿足,沒有提銷售的話題,知道客戶剛出院,以關心為主,客戶在新建廠房,用同理心去傾聽,適當表明自己的觀點,留意客戶的身體疲勞,提出中秋節前再次拜訪,臨走時送給了客戶具有收藏意義的隨手禮。第二個客戶,我主要運用了視覺輸出和建立杏仁核反應,提前預約了決策人,談話時提及紐帶人物。拉進彼此的關系,快速的消除疏離感,主動詢問購買預算,向客戶進行價值和視覺輸出,定制的意義,你購買之后送給客戶,客戶無論是轉贈還是宴請,貴公司的信息都會進行傳播和宣傳,附加值的宣傳效果,肯定會擴大你的知名度,也有可能帶給你新的銷售渠道和訂單,建立閉環的效應,增加客戶的購買理由。

                 感謝公司給予此次參加讀書會的機會,學的知識很多,我也是在逐步的適應工作中,也希望通過不斷的實踐,熟練掌握并應用好情商學,144次的演練,才有可能形成應激神經反應。磨刀不誤砍柴工,在以后的工作中,我會繼續努力學習,去不斷的實踐新的銷售技能,學以致用,不斷的充實自己,在公司高速發展的狀態下,緊跟公司的步伐,履行好自身的職責,為公司創造價值,也督促自己的每一步走得更穩更踏實。

          ?
          聯系客服
          国产精品乱码在线观看AV免费,亚洲中文字幕无码永久在线,亚洲成av人无码不卡影片一,无码一级在线观看中文字幕

            <listing id="bnvtt"><big id="bnvtt"><delect id="bnvtt"></delect></big></listing>
              <dfn id="bnvtt"><address id="bnvtt"><b id="bnvtt"></b></address></dfn>
              <b id="bnvtt"><nobr id="bnvtt"><track id="bnvtt"></track></nobr></b>

                  <strike id="bnvtt"><font id="bnvtt"></font></strike>
                  <form id="bnvtt"><listing id="bnvtt"></listing></form>